Marketing eksportowy

Rozwój współczesnego przedsiębiorstwa jest nie do pomyślenia bez działalności na rynkach międzynarodowych. Poprzez wprowadzenie nowoczesnych technik informacyjnych, poprzez szybki transport i nieogranicziny przepływ kapitału postępuje przybliżenie zagranicznych rynków działania. Zadne przedsiębiorstwo nie może sobie dzisiaj pozwolić na ograniczenie swej działalności do rynku krajowego. Przedsiębiorstwa działające w skali międzynarodowej wykazują niższe koszty, posiadają wyższą konkurencyjność, realizują najwyższe stopy wzrostu.

Postępująca globalizacja międzynarodowych stosunków gospodarczych, w tym najbardziej istotne dla krajów Europy Wschodniej rozszerzenie Unii Europejskiej, wymuszają na przedsiębiorstwach wypracowanie instrumentów marketingowych o charakterze międzynarodowym, dostosowanym jednakże do lokalnej specyfiki wybranych rynków działania.

Kluczowym zagadnieniem dla przedsiębiorstw, które dokonały wyboru zagranicznego rynku działania, jest podjęcie decyzji odnośnie metody wejscia na rynek. Następnie musi zostać wypracowana globalna koncepcja merketingowa działalności na rynku, poparta przedsięwzięciami organizacyjnymi w przedsiębiorstwie oraz na rynku zagranicznym. Opracowanie całościowej koncepcji marketingowej jest wyzwaniem przekraczającym częstokroć możliwości małych i średnich przedsiębiorstw. Ograniczenie się do sporadycznych transakcji eksportowych wynikających z przypadkowych kontaktów nie pozwala na efektywne wykorzystanie potencjału zawartego w produkcie, organizacji oraz kapitale ludzkim.

Marketing eksportowy wymaga uświadomienia sobie i pokonania szeregu zasadniczych trudności wynikających z nowych warunków działania: 

• Zwiększone zapotrzebowanie na informacje. Rozwiązywanie szeregu problemów wymaga posiadania informacji, których uzyskiwanie napotyka na trudności lub wymaga długotrwałych poszukiwań.
• Ryzyko. Istnienie ryzyka związane jest ściśle z zapotrzebowaniem na informacje. Brak wystarczających informacji nie pozwala na podjęcie trafnych decyzji i stawia pod znakiem zapytania powodzenie przedsiębiorstwa na rynku zagranicznym.
• Potrzeba koordynacji działań na powiązanych ze sobą rynkach (Unia Europejska - rynek krajowy).
• Zwiększone wymagania dla kierowania przedsiębiorstwem wynikające z kompleksowości podejmowanych decyzji oraz potrzeby ich starannego przygotowania.

BMS posiada doświadczenie i niezbedne instrumentarium dla opracowania i realizacji koncepcji marketingowych dla polskiego przedsiębiorstwa na rynku niemieckim.